« Tout cela semble très bien », a fait remarquer l’un des membres du conseil d’administration, « mais votre prix semble un peu élevé. »
Une femme qui sourit à quelqu'un | Source : Unsplash
Une femme qui sourit à quelqu’un | Source : Unsplash
Ce n’est jamais bon signe lorsqu’un client met la valeur de côté pour se bloquer sur le prix. Surtout lorsque ce client est prêt à signer un contrat à long terme qui pourrait finalement valoir des millions.
J’ai répliqué en donnant des exemples de la façon dont nos solutions technologiques avaient aidé à rationaliser les opérations dans d’autres entreprises, et comment cela avait finalement entraîné une augmentation des bénéfices qui couvrait largement notre prix.
Des gens conversent dans un restaurant | Source : Unsplash
Des gens conversent dans un restaurant | Source : Unsplash
Lorsqu’ils ont annulé ma présentation le quatrième jour, j’ai su que j’étais foutue.
J’ai envoyé un courriel urgent à mon patron pour lui demander la permission de négocier les prix, puis j’ai fait les cent pas. J’étais sur le point d’user un chemin dans le tapis de ma chambre d’hôtel quand mon téléphone a sonné.
« Hé, Mike, quel est le verdict ? », ai-je demandé.
Une femme qui parle au téléphone | Source : Pexels
Une femme qui parle au téléphone | Source : Pexels
Mike a poussé un gros soupir. « Je suis désolé, Caroline. Ce n’était pas ma décision. J’ai parlé de ta demande à M. Smith, et il… il dit qu’il ne voit pas l’intérêt d’employer quelqu’un qui ne peut pas conclure un marché au prix que nous demandons. Il t’a laissé partir. »
« Il… ce n’est pas juste. »
« Je sais », a marmonné Mike. « Je suis désolé, Caroline. »
Une femme tendue qui passe un appel téléphonique | Source : Pexels
Une femme tendue qui passe un appel téléphonique | Source : Pexels
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J’ai emballé lentement. Le monde avait encore changé. Pas de travail. Pas de but. Pas de plan. Des années de loyauté envers l’entreprise se sont évaporées.
J’ai réservé un vol pour rentrer tôt chez moi. Trois semaines plus tôt que prévu.
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